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第4章 市场调研:骑自行车跑遍三个县城(1 / 1)

晨露还没干透,沈星晚已经把帆布包捆在了自行车后座上。包里装着两个玉米面窝头、一军用水壶凉白开,还有个硬皮笔记本,是陆战锋从武装部借来的,封面印着“为人民服务”五个烫金大字。她穿着那件月白色的确良衬衫,领口的栀子花被王师傅用金线勾了边,在晨光里闪着细碎的光。

“真要去?”王师傅拄着拐杖站在厂房门口,顶针在阳光下泛着银亮的光。老人的藏蓝色斜襟棉袄袖口磨出了毛边,显然是起早特意过来的,“三个县城来回百十里地,骑自行车得累散架。”

“必须去。”沈星晚弯腰紧了紧鞋带,军绿色的胶鞋是陆战锋给她买的,鞋底厚实,正适合走远路,“上次布料缩水的事给我提了醒,光闷头做不行,得知道现在的人喜欢啥。”她拍了拍笔记本,“我得把流行的款式、价格都记下来,回来好改进咱们的衣服。”

陆战锋推着两辆二八自行车走过来,车把上挂着个帆布水壶,军绿色的褂子下摆掖在裤腰里,露出结实的腰带。他把其中一辆车往沈星晚面前一推:“检查过了,链条上了油,刹车也灵。”他的手指拂过车座,上面铺着块碎花棉布,是他昨晚连夜缝的,“路上颠,垫着舒服点。”

沈星晚的指尖碰到棉布,温温的带着阳光的味道,心里像被什么东西暖了一下。开工前选布料时被李老五坑了,让她明白光听人说不行,得自己亲眼去看、亲耳去听。尤其是现在服装厂刚起步,一步都不能走错。

“星晚姐,你们啥时候回来?”小花抱着刚浆好的布料跑过来,辫梢的红绳扫过沈星晚的胳膊,“我把新做的喇叭裤样品留着,等你回来定夺。”

“顶多三天。”沈星晚笑着揉了揉她的头发,“看好厂子,别让李老五那种人进来捣乱。”想起那个倒卖劣质布料的男人,她的眼神冷了几分。

陆战锋蹬起自行车时,车铃“叮铃”一声脆响,惊飞了屋檐下的麻雀。沈星晚紧随其后,晨风拂过她的额发,把陆战锋军绿色的衣角吹得贴在背上,露出他宽宽的肩膀。厂房门口,王师傅和刘寡妇他们还在挥手,身影越来越小,最后变成了个模糊的黑点。

第一个县城离公社最近,骑了不到两个钟头就到了。县城的百货商店比公社供销社气派多了,玻璃柜台擦得锃亮,里面挂着各式各样的成衣。沈星晚站在女装区,眼睛像不够用似的——宝蓝色的蝙蝠衫挂在最显眼的位置,袖口张开得像翅膀;喇叭裤的裤脚比她们做的还要宽大,裤缝烫得笔直;还有种收腰的连衣裙,领口开得很低,露出里面的蕾丝内搭,看着就时髦。

“同志,这蝙蝠衫怎么卖?”沈星晚指着那件宝蓝色的,手指不自觉地捏紧了笔记本。

售货员是个二十多岁的姑娘,穿着件粉色的确良衬衫,头发梳成一丝不苟的发髻。她瞥了眼沈星晚的自行车服,语气淡淡的:“二十八块,不还价。”这价格比她们做的衬衫贵了一倍还多。

陆战锋站在沈星晚身后,默默记着价格,手指在裤兜里的小本子上划着。他看到柜台角落里堆着些滞销的衬衫,款式和她们之前做的差不多,领口都有些变形,显然是卖不动了。

从百货商店出来,两人又去了集市。这里比公社集市热闹得多,摊贩的吆喝声此起彼伏。沈星晚蹲在个卖布料的摊子前,指尖拂过块水绿色的乔其纱,料子轻薄得像烟雾:“大爷,这布做啥衣裳好?”

“做连衣裙最俏!”老头扇着蒲扇,黝黑的脸上堆着笑,“年轻姑娘都爱这个,滑溜溜的贴身穿,凉快!”他指着不远处个穿连衣裙的姑娘,“你看她身上那件,就是用我这布做的,昨天刚扯走两米。”

沈星晚顺着他指的方向看去,那姑娘的连衣裙是收腰款式,裙摆随着脚步轻轻晃,果然好看。她赶紧在笔记本上画了个简单的款式图,旁边标上“乔其纱收腰连衣裙”。

正记着,天突然阴了下来,豆大的雨点毫无征兆地砸下来。陆战锋一把脱下军绿色的褂子,罩在沈星晚头上:“快躲躲!”他的白衬衫瞬间被打湿,贴在背上,能看到肌肉的轮廓,额角的疤痕在雨雾里泛着红。

两人冲进旁边的屋檐下,看着雨水在地上汇成小溪。沈星晚把褂子往他身上递:“你快穿上,别着凉。”

“我火力壮。”陆战锋把褂子又推回来,指尖碰到她的手背,像触电似的缩了缩,“你别感冒了,厂里还等着咱们的消息。”他从帆布包里掏出玉米面窝头,“先垫垫肚子,等雨停了再走。”

窝头被雨水打湿了点边角,吃起来有点硬。沈星晚咬了一口,看着陆战锋大口吞咽的样子,忽然把自己手里的掰了一半递过去:“你多吃点,骑车费力气。”

陆战锋愣了愣,接过去时,手指不小心碰到她的指尖,两人都像被烫了似的,赶紧低下头吃东西,脸颊却悄悄红了。雨打在屋檐上“噼里啪啦”响,像在为这沉默的亲昵伴奏。

雨停后,两人继续往第二个县城赶。这条路比来时难走,坑坑洼洼的,沈星晚的车胎还在半路扎了个钉子。陆战锋蹲在路边补胎,手指被胶水粘得黑乎乎的,军绿色的帆布包垫在地上,成了他的工作台。

“你歇会儿,我来。”沈星晚想接过他手里的锉刀,却被他按住了手。

“你弄不好这个。”他的声音闷闷的,眼睛盯着漏气的内胎,“我在部队学过补胎,比你熟练。”阳光透过树叶的缝隙落在他脸上,睫毛投下浅浅的阴影,竟有种说不出的认真。

沈星晚没再争,坐在旁边的石头上,翻看白天记下的笔记。喇叭裤、蝙蝠衫、乔其纱连衣裙……这些词在纸上跳跃,像一个个跳动的商机。她忽然想起刚才在集市上看到的条裤子,裤脚不是直的也不是喇叭形,而是微微收窄,看着格外利落,赶紧又添了几笔。

等赶到第二个县城时,天已经擦黑了。两人找了家最便宜的大车店,同住的还有几个跑运输的司机。沈星晚把笔记本小心地压在枕头下,听着隔壁床陆战锋均匀的呼吸声,心里踏实得很。这一路虽然累,却比闷在厂房里坐井观天强多了。

第二天一早,两人先去了县城的服装厂门市部。这里的款式比百货商店更新潮,橱窗里挂着件牛仔喇叭裤,靛蓝色的布料上还故意磨出了破洞,看着又酷又时髦。

“这破裤子也能卖钱?”沈星晚看得直皱眉,手指在玻璃上比划着破洞的位置,“咱们要是做这个,会不会被人说糟蹋布料?”

“你看标签。”陆战锋指着价格牌,“比普通裤子贵五块,还标着‘流行款’。”他拉着沈星晚往里面走,“听听人家售货员怎么说。”

一个穿西装套裙的售货员正在给顾客介绍:“这是最新的水洗牛仔,故意做的磨白和破洞,大城市都兴这个!年轻人穿上特别显精神,配蝙蝠衫最好看!”

沈星晚赶紧在笔记本上记下“水洗牛仔磨白破洞”,笔尖在纸上划得飞快,生怕漏了一个字。她忽然意识到,自己以前的想法还是太保守了,时尚这东西,就得敢想敢做。

从门市部出来,两人又去了集市。这里的摊位比昨天那个县城多了不少,有个大姐正在卖自己做的衬衫,领口是圆形的,上面还绣着小小的向日葵,引得不少姑娘围着买。

“妹子,你这领口真别致。”沈星晚蹲在摊前,手指拂过那朵向日葵,针脚不算特别密,却绣得栩栩如生。

“这叫圆领泡泡袖,”大姐笑得合不拢嘴,“我照着画报上做的,比普通衬衫贵五毛,照样有人抢着要。”她从箱子里翻出本卷边的画报,往沈星晚面前一递,“你看,就是这个款。”

沈星晚看着画报上的模特,眼睛突然亮了——那泡泡袖的弧度和她之前做的蝙蝠衫有点像,但更秀气,正适合年轻姑娘穿。她赶紧借过画报,用陆战锋给的铅笔,把款式画了下来,连向日葵的位置都标得清清楚楚。

第三个县城最远,骑车骑了整整三个钟头。这里的百货大楼是三层的,比前两个县城的气派多了。沈星晚在二楼女装区看到了件让她心跳加速的衣服——件粉色的针织开衫,上面用银色的线绣着月亮和星星,灯光照在上面,闪得像夜空的星星。

“这是上海产的,刚到的货。”售货员是个中年妇女,戴着副细框眼镜,说话斯斯文文的,“要不是看你俩像真心想买,我都不拿出来。这一件要三十五块,顶普通工人半个月工资了。”

沈星晚没问价格,只是盯着那星星月亮的图案看。她忽然想起自己做的荧光饰品,要是把荧光粉混在绣线里,在夜里会不会也这么亮?这个念头刚冒出来,就被她牢牢抓住,赶紧记在笔记本的最后一页,画了个小小的星星符号。

返程时,两人都累得话都不想说。陆战锋的自行车后座上,捆着块从第三个县城买来的牛仔布料,还有两本过期的时尚画报,是他软磨硬泡从百货大楼售货员那里买来的。沈星晚的帆布包里,笔记本已经写得满满当当,边角都被汗水浸得发皱。

快到公社时,沈星晚实在骑不动了,陆战锋就把她的自行车用绳子拴在自己车后,推着两辆车走。夕阳把他们的影子拉得老长,像两个连在一起的感叹号。

“陆大哥,”沈星晚喘着气,声音有点发飘,“你说咱们这次是不是收获挺大?”

“嗯。”陆战锋的声音也带着累,却透着股兴奋,“我记了三十多种价格,你画了二十多个款式,够咱们忙一阵子了。”他忽然停下脚步,从口袋里掏出个用锡纸包着的东西,往沈星晚手里一塞,“给,补充点能量。”

是块水果糖,橘子味的,在嘴里化开来,甜得人心里发颤。沈星晚看着陆战锋被汗水浸湿的军绿色褂子,忽然踮起脚尖,飞快地在他脸颊上亲了一下。

陆战锋愣在原地,像被施了定身法。夕阳的金光落在他脸上,额角的疤痕都染上了层暖红。等他反应过来时,沈星晚已经骑上自行车跑出去老远,辫梢的红绳在风里飞,像条害羞的小尾巴。

回到厂房时,王师傅和工人们都在门口等着。小花第一个冲上来,看到沈星晚手里的画报,眼睛亮得像星星:“星晚姐,这上面的衣服真好看!咱们能做吗?”

“当然能。”沈星晚举起笔记本,声音里带着满满的自信,“不仅能做,还要做得比上面的更好!”

厂房里的灯亮了,把每个人的影子都映在墙上。沈星晚摊开笔记本,陆战锋把布料和画报放在桌上,王师傅戴上老花镜,和大家一起研究起来。喇叭裤的弧度要再改改,蝙蝠衫的袖口可以加圈蕾丝,针织衫上的星星月亮可以试试荧光绣线……讨论声、笑声混在一起,像支热闹的歌。

沈星晚看着眼前的景象,心里忽然特别踏实。这三天骑着自行车跑遍三个县城,累是真的累,脚底板磨出了泡,胳膊酸得抬不起来,但值!那些记在笔记本上的款式和价格,不是冰冷的文字,是她们服装厂往前迈的台阶。

陆战锋走到她身边,递过来块热毛巾:“擦擦脸,王大娘炖了姜汤。”他的指尖碰到她的手背,两人相视一笑,眼里的疲惫都变成了对未来的期待。

窗外的月亮升得老高,把厂房的影子投在地上,像个巨大的怀抱。沈星晚知道,这次市场调研只是个开始,以后的路还长着呢。但只要身边有这些人,有陆战锋这个踏实的靠山,再远的路,她也敢骑着自行车去闯。

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